Email: info@rekruter.si Mob: + 386 51 350 440 Naslov: Litostrojska 44d, 1000 Ljubljana 



Vse je prodaja in vse se prodaja

BLOG: Tudi iskanje nove službe je prodaja

Kako prodati svoj kadrovski potencial?


Ana je pred 3 meseci napisala



Vse kar počnete v življenju, od osebnega do poklicnega, se vrti okoli prodaje. Sklepanje prijateljstev, iskanje partnerja ali profesionalno delo za vašo naslednjo stranko zajema prodajo vas ali vaših storitev. Nekoliko strašljivo, a resnično. Ko se sprijaznite s tem dejstvom in prilagodite ter dopolnite svoje prodajne veščine, postanejo človeške interakcije spontane in produktivne.

Prodaja je delo z ljudmi. Karkoli je namen prodaje, naj bo to storitev, izdelek ali ideja, ki jo morate približati svojemu bližnjemu, vse se vrti okrog ljudi in na koncu jih moramo prepričati, da je predmet prodaje tisto, kar si želijo. Da bi izboljšali svoje prodajne sposobnosti moramo izpopolniti svoj čut za ljudi in komunikacijo, saj sta glavni komponenti dobrih medčloveških odnosov avtentičnost in integriteta. Z drugimi besedami, vedno moramo govoriti resnico in stati za svojimi besedami in dejanji. Izogibati se moramo manipulativnih tehnik in kratkoročnega zadovoljstva ter stremeti k dolgoročnim win-win situacijam, ki so posledica resnično dobre in učinkovite prodaje.  
 
Najbrž se sprašujete, kje pa mi vse to pride prav pri iskanju nove službe?

Preprosto. Vi ste produkt, ki ga želite prodati podjetju s potrebo po novem kadru.

Z vašo osebnostjo, izkušnjami, izobrazbo in doprinosom boste podjetju rešili težavo oziroma jim pomagali pri izpolnjevanju njihovega poslanstva.

Vse kar prodaja je, je pomoč drugim pri uresničevanju njihovih želja in ciljev.

Seveda boste ob pomoči drugim zadovoljili tudi svoje želje: dolgoročna zaposlitev, stabilnost, redna plača, pravo delovno okolje,…


Prodajno strategijo oziroma proces iskanja nove službe v nadaljevanju podajam v treh ločenih korakih.


Prvi korak – PRIPRAVA.

Najprej morate narediti temeljito samoanalizo – vprašajte se kdo ste, kje ste in kam želite.

Realno ocenite svoje sposobnosti pridobljene glede na dosedanjo kariero in izobrazbo. Za dosego win-win situacije morate najti podjetje, ki mu bodo vaše izkušnje in kompetence predstavljale vrednost. Za predstavitev produkta (sebe) morate pripraviti ustrezen CV in spremno pismo. O pripravi le-teh smo na naši spletni strani že pisali, zato bom ta del izpustil, a vas povabil k branju na https://www.rekruter.si/blog/MKYUD0ABKFK6EEPRTN5F/BLOGZIVLJENJEPIS_kako_ga_(ne)_napisati.
 
 
Drugi korak – VZPOSTAVITEV KONTAKTA.

Ko imate pripravljen posodobljen in realen CV vam predlagam poglobljeno analizo slovenskega ali tujega trga (odvisno od vaših želja). Glede na panogo in lokacijo preverite podjetja, ki bodo postala vaše potencialne prodajne stranke. Pomagajte si s spletom in priporočili znancev.



Za predstavitev vam je na voljo več kanalov. V kolikor ima katero izmed vaših potencialnih podjetij objavljena prosta delovna mesta, ki sovpadajo vašim delovnim izkušnjam, vam to predstavlja najlažjo pot za vzpostavitev prvega stika. Preverite spletne strani želenih podjetij in zaposlitvene portale ter strani kadrovskih agencij. V kolikor vaše želeno podjetje trenutno nima ustreznega prostega delovnega mesta, jim vseeno pošljite vaš CV s spremnim pismom in željo po zaposlitvi na funkcijo, ki bi jo lahko opravljali. Tukaj se obrnite direktno na kadrovsko službo, v manjših podjetjih pa kar na direktorja. Kot pri prodaji je tudi tukaj pomembno, da govorite z odločevalcem, katerega bo vaša ponudba zanimala in jo bo čimprej preučil. V kolikor podjetje nima objavljenega kontakta kadrovske službe na spletni strani, predlagam klic na javno objavljeno številko podjetja. Pri tajnici ali v centrali prosite, da vas vežejo do kadrovske službe in z njimi opravite prvi pogovor. Poveste kdo ste in prosite za naslov kamor lahko pošljete informativno prijavo. Seveda vprašate ali imajo trenutno kakšno potrebo po vašem profilu, saj s tem še dodatno vzbudite zanimanje. Tukaj bo verjetno odgovor v večini primerov negativen, vendar se vam vseeno splača poskusiti in pustiti kontakt za vnaprej. V kolikor bodo čez pol leta potrebovali kader vašega kova je velika verjetnost, da vas bodo poklicali na razgovor preden bodo šli v obširno javno objavo delovnega mesta. Tudi v kadrovskih službah si želijo rezultate s čim manj vloženega dela in zakaj bi objavljali oglas, če že imajo kandidata, ki ustreza njihovim željam in je obenem že izkazal interes za sodelovanje.


Za pozitiven končni rezultat, torej vašo zaposlitev, morate produkt (sebe) predstaviti velikemu številu interesentov, da se bo našel eden, ki ga bo »kupil«.

Za primerjavo, v prodaji aktivno delamo le z 10% potencialnih kupcev iz celotnega bazena vseh strank s katerimi komuniciramo in jim predstavljamo naše produkte.

Zavrnitve in nezanimanje so sestavni del procesa in vas ne smejo nikoli odvrniti od vašega cilja.




Tretji korak – VZTRAJNOST.

Za prodajo in iskanje nove službe je potrebna vztrajnost in kontaktiranje istih potencialov (delodajalcev). Nič ne bo narobe, če na vsake toliko časa pokličete v isto podjetje. Seveda ne vsak drugi dan, ampak dva do trikrat na pol leta. Posledično jim boste postali bolj domači in znani, kar pomeni, da je večja verjetnost, da vas povabijo na pogovor, ko bodo potrebovali sodelavce vašega kova.

Za konec naj dodam, da je iskanje prave službe ali zaposlitve dolgoročen projekt. Verjetno proces ne bo enostaven in se ne bo zgodil čez noč. Od priprave CV-ja in prve predstavitve podjetjem do končnega uspeha, kjer boste zadovoljni vi in delodajalec, lahko preteče več mesecev ali celo let. Pomembno je, da veste kam želite priti, se fokusirate nase, pridobite znanja in veščine, ki vam manjkajo in vztrajate pri promociji svojih sposobnosti pri delodajalcih. Zagotovo se bo našlo podjetje, ki potrebuje ljudi vašega kova. Veze in poznanstva si lahko vzpostavimo oz. jih pridobimo, zato je pomembno, da ste glasni in se promovirate pri ljudeh, ki bodo odločali o vaši zaposlitvi.

#najboljšisoznami



Email: info@rekruter.si    Mob: + 386 51 350 440     Naslov: Litostrojska 44d, 1000 Ljubljana      Facebook     Linkedin linkedin